在香港做投标的那些日子

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Jan 1, 2025

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大学毕业后在香港建筑公司Tender部门做了半年，从完全不懂到能独立处理完整标书的真实经历。

简单说，就是帮公司拿项目。

业主发布一个招标公告，我们就要在规定时间内提交标书。标书里最关键的是 BQ（Bill of Quantities），也就是工程量清单。你要把图纸上的每一道工序都翻译成数字：挖多少土方、浇多少混凝土、绑多少钢筋。

数字错了，报价就错了。报价错了，要么亏本拿项目，要么直接出局。

核对材料价和 Sub-contractor 的报价。

尤其是交标前那几天，全组都在赶进度。盯着屏幕眼睛都是花的，颈椎酸得不行。有时候为了改一个数，整个 Spreadsheets 都要重算，逻辑错一点都不行。

我有好几次都是凌晨两三点才离开公司。

后来我调到了 Site 现场，参与 SSM518YL 简约公屋项目。

以前在办公室对着图纸扣细节，现在在现场盯着进度看落地。每天在工地走来走去，鞋上全是灰。

最直观的变化是步数。以前坐一天颈椎酸，现在跑一天腿酸。

但看着平地起高楼，那种实体感确实比在电脑前改数据要强。

做了半年 Tender，我慢慢看懂了一些东西：

招标不是简单的报价，是一场博弈。

你报高了，拿不到项目；报低了，亏本干活。中间那个平衡点，需要你对工序、材料、人工都有精准的判断。

Specification 里藏着魔鬼。

每一条规格要求背后都是成本。你以为可以省的地方，可能违约；你以为必须做的地方，可能有变通空间。

Sub-contractor 的报价不一定是真的。

他们可能故意报低来拿项目，后面再通过变更索赔赚钱。你要学会识别哪些报价是合理的，哪些是有水分的。

最幸运的是，在这段职场新手期，我遇到了很多非常 Nice 的香港同事。

他们手把手教我怎么看 Rate，怎么避开合约里的坑，甚至在休息时带我去吃地道的茶餐厅，教我怎么用广东话和地盘的人沟通。

没有他们的耐心指导，我不可能这么快从一个新鲜人变成能独立负责项目的 AE。