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Mar 16, 2024
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建筑
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前言：没去过 Tender，就不算真正懂工程
在去元朗 SSM518 地盘做 AE 之前，我曾在公司的 Tender（投标）部门待过半年多。
那时候，我每天面对的不是钢筋水泥，而是堆积如山的图纸、厚厚的 BQ（工程量清单）和 Excel 表格。当时觉得枯燥，现在回头看，那段经历其实是我职业生涯的“透视眼”。它让我现在站在地盘上，看到的不仅是工序，更是每一项工序背后的成本逻辑。
今天，我想复盘那段“纸上谈兵”的日子，聊聊 Tender 到底在干什么，以及它教会了我什么。
1. Tender 到底在做什么？（不仅仅是填数字）
在行外人眼里，投标就是“填个价钱”。但在 Tender 部门，这是一个**“解剖项目”**的过程。
我们拿到的往往只有一叠初步设计图（Tender Drawings）和一份空白的 BQ。我们的任务是：
- Quantity Take-off（度数/算量）：拿着比例尺（或者 Bluebeam），把图纸上的每一面墙、每一条梁都变成具体的数字。
- Pricing（询价）：这就像去街市买菜，但我们要买的是“1000吨钢筋”或“50台冷气机”。我们要不停地打电话给分判商（Sub-con）：“喂，大佬，这个数能不能再平（便宜）一点？”
- Strategy（策略）：这是最刺激的。大佬会问：“这个项目我们想不想赢？想赢，利润压低点；不想赢（陪标），价格报高点。”
我的感悟：Tender 是工程界的“预言家”。我们在项目还没开始前，就要在脑海里把它从头到尾建一遍，预判所有可能花的钱。
2. 我踩过的坑：图纸与现实的距离
刚进 Tender 时，我最怕的是“不确定性”。
图纸上画了一条线，代表一根电缆。我按图算量，算出 100 米。结果老前辈告诉我：“你太天真了。现场要在地下绕过一根煤气管，起码要多预 20% 的损耗。”
那时候我才明白，做 Tender 不能只信图纸，更要懂施工逻辑（Method Statement）。
- 如果我不懂 MiC的吊装逻辑，我就算不对吊机的租金。
- 如果我不懂地盘的泥土状况，我就不知道要预多少钱去处理废土。
现在的应用：现在我在元朗地盘做 AE，每当看到现场情况和图纸不一样时，我第一反应就是：“当初投标有没有预这笔钱？如果没有，这就是 VO的机会！”
3. 为什么 Tender 经历对考牌很有用？
对于我们这些想考牌（Chartered）的人来说，Tender 经验是核心竞争力。
在地盘，你学到的是Technical；在 Tender，你学到的是Commercial。
- 合约意识：投标时我们要逐条审阅合约条款（Conditions of Contract）。这让我现在看合同时，能敏锐地发现哪些条款是“坑”，哪些是“保护伞”。
- 成本敏感度：我现在叫一个工人去搬东西，脑子里会自动蹦出：“这大概是 $800 一工”。这种直觉，是在 Tender 部门日复一日算数算出来的。
4. 给新人的建议：别小看“算数”
很多刚毕业的工程学生（包括曾经的我）都想直接去 Site（地盘），觉得那里才是“真男人”该去的地方，觉得 Tender 很闷。
但我想说，Tender 是工程的“上帝视角”。
如果你有机会去 Tender 轮岗，请珍惜。哪怕只是在那算几个月的混凝土量，你对整个建筑项目的理解也会发生质的飞跃。你会知道每一分钱是怎么来的，也会知道为什么 PM（项目经理）整天盯着进度和成本不放。
结语
那半年多的 Tender 经历，像是一场漫长的“闭关修炼”。
虽然我现在回到了充满泥土味的地盘，但我知道，我的背包里多了一把尺——一把能衡量“价值”而不仅仅是“尺寸”的尺。
- Author:Michael Zhang
- URL:https://negentropypath.top/article/307a9a95-a482-8027-8463-c1acac7c72e8
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